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随着全球宠物经济的蓬勃发展,新兴市场如拉美和东南亚地区的宠物用品需求日益增长,为跨境卖家提供了广阔的市场空间。从宠物食品到智能化设备,从季节性商品到个性化定制,宠物用品市场正展现出多元化的增长趋势。本文将详细探讨新兴市场中的宠物用品机遇,并分享几位行业专家的观点。
新兴市场如拉美和东南亚地区正引领宠物经济新浪潮。Lazada全托管招商经理蘑菇表示,泰国和马来西亚等地区的养猫人群庞大,雷火竞技下载带动了猫罐头、猫条、滚筒玩具等宠物用品的热销。尤其是在夏季高温下,灭虫剂和清洁剂等产品成为养宠家庭的必备品。
美客多中国渠道招商商务经理Gold分享道,拉美地区宠物健康与智能化趋势明显,智能化产品备受青睐。随着万圣节的临近,墨西哥等市场更是掀起了宠物COSPLAY潮流,为商家们提供了季节性营销的新契机。
TikTok宠物类目经理张婉仪观察到,观赏鱼类等水族宠物成为新“顶流”,相关配件趋向专业化和智能化,客单价更高,在海外中产圈火爆。利用内容电商的趣味性,结合季节与节日热点,成为推动产品大卖的制胜法宝。
亚马逊全球开店区域拓展Joy陶然指出,宠物出行、家居生活用品在亚马逊热卖,宠物雨衣、狗狗镇静背心、尿液检测手电筒等创新产品层出不穷,并鼓励卖家在合规性允许下,积极开拓产品线。
TEMU资深招商阿凯预测,秋冬加厚窝垫、宠物服饰及训练用品等将成为下半年大促的潜力爆款,农场宠物副产品、宠物形象定制品在下半年大促将是待爆类目。
深耕宠物行业多年的卖家张浩青分享了爆品打造思路,他认为“爆品并非偶然,有一套可复制的打造流程。”明确“用户画像、使用场景与需求痛点”是前提,同时要把概念迭代前置,在开发阶段提前思考下一步迭代创新。在营销方面,精准投放第一梯队产品,合理组合搭配产品线矩阵,构建起品牌“护城河”,逐步扩大品牌影响力。
品牌出海战略专家任朝茜补充道,宠物用品市场的特殊性在于购买者和使用者分离,“趣味性”、“话题度”和“社交属性”成为吸引年轻养宠群体的关键。在品牌策略上,可通过专业人士背书和多层次产品矩阵,契合宠物主人“快决策”、“无脑抄作业”的消费需求,逐步推大消费受众;同时,积极参与宠物公益活动,提供卓越的售后服务,可以进一步巩固品牌形象,赢得消费者的信赖与喜爱。
如今,宠物主对品质生活的追求也延伸到爱宠上,优质高端产品如智能喂食器、自动饮水机、宠物监控和定位项圈等科技产品大热,“简化”了养宠流程,满足“上班族”便捷养宠需求。此外,个性化定制的创新宠物用品近年来增势迅猛,成为宠物主彰显个性和情感寄托的新选择。
Z世代逐渐成为养宠主力军,他们更倾向于把宠物当作陪伴者,因此,非刚需但能满足情绪价值的宠物周边产品也备受追捧。宠物户外市场的爆发,宠物“宝宝座椅”、户外宠物垫、航空箱等产品也迎来热销。此外,能够安抚情绪、促进运动的玩具,以及融入盲盒、游戏化设计的包装,也牢牢抓住了年轻宠物主的心。
全球环保意识日益增强,宠物用品市场也迎来了绿色转型。海外消费者对产品的环保属性极为重视,更倾向于选择天然、节能、环保的产品,如采用剑麻等无害材质的猫爬架,以及用天然木材、织物替代传统塑料、硅胶的宠物玩具。环保和宠物友好设计也将成为未来出海产品的重要竞争力所在。
本次展会中,热度最火爆的当属爬宠、金鱼、鹦鹉等小型宠物,并带动其周边配套产品如鸟笼、鱼缸、喂食器的销售热潮。同时市场细分化的趋势愈发明显,产品定价差异大,高端小宠用品甚至能突破千元。据介绍,两栖动物、家养鸟类和观赏鱼类目前是风靡海内外的高价宠物,美国、英国、澳洲等地的鸟类爱好者也会自费购买自动喂食器喂养野生鸟。
随着新兴市场宠物经济的不断升温,跨境卖家面临着前所未有的机遇与挑战。通过深入了解用户需求、不断创新产品,并结合有效的营销策略,卖家们有望在这一蓬勃发展的市场中占据一席之地。返回搜狐,查看更多